仕事する中で考えなきゃいけないことって
いっぱいあるんですけど、最近は
「利益」が１番、考えてることですね。
いかにして会社に利益をもたらすか。
まぁ、エアコン修理の仕事を
しているんですけど、
その中で、お客さんからいただく金額と
出ていく金額の差が会社の利益に
なります、と。
で、出ていくお金としては、
修理に使う部品代だったり外注費だったりが
主なんですけど、
例えば、とある修理で部品代が
５万円かかります、と。
で、部品交換を業者さんにやってもらうと
なると、作業費と出張費を業者さんに
払わなきゃいけない。
そこの金額設定をまず考えなきゃ
いけなくて、これが多すぎたら
自社の利益がなくなるし、
少なすぎたら業者さんが儲からない
わけですよ。
だから、そこのバランスをよく
考えなきゃいけない、と。
で、例えば部品代が５万円で
業者に払う金額が３万円とすると、
８万円の出費になります。
となると当然、８万円より高い金額を
お客さんに請求しないと利益は
出ないわけです。
ここのバランスもまた難しくて、
請求額が高すぎたらお客さんの不満になるし、
低すぎたら自社の利益が出ない。
一応、１年間トータルでこのくらいの
利率が欲しいな、という目標があって、
それを計算して見積もりするんですけど、
頭の中でめちゃくちゃ考えるんですよね。
お客さんに10万円請求するとしたら、
10万円かかるという根拠をどう説明すれば
納得させられるか、とか。
あるいは、業者さんに３万円払うとしたら、
３万円の根拠はどう説明するか。
テキトーに金額を決めるんじゃなくて、
そこはちゃんと基準を説明できた方が
いいかな、と思うんで、
そこで割と頭を悩ませることが多いです。
それも、全て思い通りになるわけでも
ないしね。
こちらの金額設定が全部通るわけでも
なければ、部品の発注ミスがあったり
急遽必要な部材を買わなきゃ
いけなかったりで、思いがけない
出費があったりもする。
で、月末にさしかかってきて
着地予想を見たときに、
「うわぁ、今月全然利益ないじゃん…」
ってなったりして。。
でも、少しでも安くエアコンを直して
あげたい、という、
無駄な良心が働いちゃうんですよね。笑
でもそこは、誰でもエアコンを直せる
わけではないんだ、と。
壊れたエアコンを直すっていうのは、
自分たち作業員が努力して手に入れた
技術で直すんだ、と。
だから、それなりの金額を貰わなきゃ
いけないんだ、と。
その理論を自分に言い聞かせながら
数字と戦っている毎日です。笑
まぁ、今年は利率というよりも、
利益を積み上げることが目標ですね。
率は変動するけど、利益は基本的に
減らないものなので。
